事前準備の重要性。結果の9割は事前準備で決まると思う
事前準備。読んで字の如く、事を起こす前の準備。
根回しとかも事前準備になるのかな？
最近、仕事での事前準備の重要性を特に感じます。
私は営業の仕事を行っていますので、一日の行動は特に会社から指示されていません。
出社してから帰るまで、全て自分の意思で行動できます。
毎月、そして1年間を通して売上を上げておけばいいいので、単純といえば単純ですが、売上というのは余程の天才でもない限りいきなりは上がりません。
仕事における事前準備
例えばAという商品を販売したければ、Aのことを知り、また、Aを使用するメリット、そしてAを使用することにより顧客が得られる利益を考えます。
それは金銭的な利益なのか？時間的利益なのか？
顧客は何かに困っていないか？その困ったを解決するためのツールとしてAは使えないか？
価格はどうか？どのような価格提示をすれば購入意欲を削がないか？
支払方法の提示は？現金？リース？ローン？
まず、このようなことをいきなり考えて営業に臨んでも、商品はなかなか売れません。
商品と顧客の両方を知り、しっかりとシュミレーションを行い、営業に臨む必要があります。
意外とこのような事前準備を行っておらず、いきなり訪問して売ろうとする人がいますが、よほどの閃きとスキルがなければ即受注は難しいと思います。
事前準備といえばやはり
しっかりと準備もしていないのに、目標を語る資格はない。
この名言にピンときた人も多いと思います。そうです、この人。
イチローの事前準備の凄さ、徹底さは有名です。
更にその準備をずっと継続できること。
例えその日に試合に出れなくとも、翌日に試合に出れるという確約がなくとも、イチローは徹底した準備を怠らないようです。
打席でバットを振るという一瞬の行動のために、徹底した準備を行うことができること。これがイチローがレジェントたる所以であると思います。
行動を起こすならば、念入りな準備を徹底すべきです。
準備さえ旨くいけば、後は行動するのみ。準備が間違っていなければ、それは必ずいい結果をもたらしてくれるはず。私はそう思っています。
最後に
時間が無くて準備をおろそかにするよりも、準備のための時間を確保し、準備に労力を思いっきりかける。
そうすれば、後は行動するだけで結果はでる。
